この記事を読めば「これがわかる！」
- 仲介手数料0円のゼロ仲介の仕組み
- ゼロ仲介の鈴木はこんな人
- ゼロ仲介の問い合わせ方法
- ゼロ仲介のアピール
こんにちは。株式会社groundの鈴木です。 大阪で仲介手数料無料で新築一戸建てをご紹介するサービス、ゼロ仲介をスタートして数か月。 自分の予想を上回るお問い合わせ、ご契約をいただいています。ありがとうございます！ もっともっと問い合わせしてほしい、ご契約をしたくて（本音）、自社サービス、ゼロ仲介のアピールを自分でします。 「ほんの少しアピールしよう」と思って書き始めましたが、めっちゃ長くなってしまいました・・。 アピールがすぎますが、よろしくお願いいたします！
仲介手数料無料の仕組み
そもそもなんですが。 検索したらいろんなところで書いているので、省略気味で。 ゼロ仲介も同じ仕組みです。 不動産仲介営業マンは絶対に言わないけど、売主さんからも手数料がもらえる物件があります。 不動産業界用語的に「両手」って言うんですが、ゼロ仲介ではこの両手の物件しかご紹介していません。 売主さんからの手数料があるので、あなたからの仲介手数料が無料という理由です。 で、あなたから手数料をもらわないということは、あなたから手数料をもらう不動産会社に比べて収入が半分です。 でも会社的には大丈夫。ぜんぜんやっていけます。 なんでかっていうと。
ゼロ仲介は、仲介手数料無料でどうしてやっていけるの
答え → 弊社固定費をほとんどかけていないから。 これが理由の大部分。 固定費がかかっていない分を仲介手数料に還元してると思っていただけたら。 固定費 = 毎月の家賃 ＋ 毎月の広告宣伝費。 どの業種でもそうですが、集客のための毎月広告宣伝費を大量に使います。 不動産仲介業も同じく集客のために、広告宣伝費をめちゃくちゃ使っています。SUUMOにたくさん物件情報を掲載している不動産会社が多いのですが、ゼロ仲介は広告宣伝費をほとんど使っていません。オープンハウスでの待機もしないし、チラシも撒きません。webサイトオンリー。ブログオンリー。 店舗・事務所の家賃について同じ。 駅前、駅チカの路面店舗、社員がたくさんいますので不動産のことなら何でも相談ください！・・、みたいな不動産会社ではなくて。 空中店舗だったり、駅から遠くて、で業務内容をかなり絞っています、みたいな。 うちも空中店舗です。そして業務内容は絞っています。 ポータルサイトって呼ばれているSUUMOやHOME’Sに、広告料金を支払って物件情報を掲載して、問い合わせをもらって・・、みたいな不動産会社でもないです。 「仲介手数料無料で仲介します」っていうところは、だいたい固定費をかけていないはず。たぶん。
そもそも仲介手数料無料でも、仲介業務の手を抜かれるんじゃ意味ないですよね
答え → もちろんそれじゃぜんぜん意味ないです お問い合わせいただいた内容でこんなのがありました。 「仲介手数料無料だということは、これはこっちでやるから、これはあなたでやってね。ていうのがあるんですか。」 答え → ないです。仲介に関することは、すべてゼロ仲介がします。ゼロ仲介が仲介でする業務内容は、ほかの不動産仲介会社と同じです。（なんなら、他の不動産仲介会社以上です。あとで書きました！） 理由その① 手数料をもらう、もらわないにかかわらず、不動産仲介会社には仲介責任というものが法的に課せられています（宅地建物取引業法という法律です）。 というわけで、仲介手数料無料だからといって、業務に手を抜くというのことがありえません。 理由その② 僕の性格的なところです。こちらの理由の方が大きいです。 ブログでも書いていますが、どれだけ費用を抑えるか、でもどれだけ安心して購入できるか、っていうのがテーマのサービスなんです、このゼロ仲介というやつは！ 安心は「取引の安心」、「会社の安心」と思ってください。普段、平日の業務は弁護士、税理士と仕事をしており、契約関係、法律の手続きには自信があります。
ゼロ仲介を運営している鈴木宏治はこんなんです
仲介手数料を支払うにしろ、無料にしろ、誰に仲介してもらうかっていうのがめっちゃ大事です。 そもそも不動産仲介営業マンは、すべての仲介物件を紹介できるわけで。 ゼロ仲介にお問い合わせいただく、ゼロ仲介で仲介するってなると、僕が担当することになります。
（１）ゼロ仲介鈴木宏治の自己紹介
というわけで。 どうも、あらためまして。どうも鈴木です。 1977年8月生まれ、現在39歳です。 中学受験をしまして、中学・高校は高槻中学・高校という6年一貫の男子校出身です。（来年度募集から共学になるらしく、なんか悲しいです。） 大学在学中から司法試験（昔の制度のやつ）を受験し始めました。10年くらいフリーター生活のまま受験したんですけど、まあ受からなくて。今思うとよくやったな、と思いますが、とにかくしんどい10年でした。世の中あまくないです。 で、受からなくて弁護士になることをあきらめます。当然すぐに働き始めないといけないわけです。が、大学卒業時に就職活動もしていなくて、小さいころから弁護士になると思っていたので、ほかの職業をまったく知らなくて。したいことも特にないという。 なにより問題だったのは、お金がまったくありませんでした。30歳超えてるのに、家賃3.5万円（水道代込み）に住んでいました（なつかしい）。とにかくお金がない。 途方に暮れてたところに、神の一声が。 「不動産営業マンて儲かるらしいで。」 まじか。不動産営業マンは儲かるのか。お金のなかった僕にこれほど響いた一言はありません。 まっすぐハローワークへ行きました。 ちなみに、この一声は17歳から僕の髪を切ってくれている美容師さんからです。
最近家を買ったらしく、その担当営業マンが言ったのこと。
その言葉だけで、僕は不動産屋になったわけです。
なんて単純。
その後、独立していま自分で不動産会社をやっています。
2016年8月で2年が経ちました。
社会人経験も、不動産業界歴も長くない僕が、超零細不動産会社のうちの会社が、設立後2年経ってもやっていけてるのは、まちがいなく、僕のおかげ！ではなく、ほんまにみなさんのおかげです。これは心から思っています。
不動産業で独立開業したので、会社的には不動産取引なら何でもできるのですが、超零細不動産会社（大事なことなので2回目）のため、業務内容はかなり絞っています。得意不得意もありますし。
ちなみに、運営している不動産仲介会社は、株式会社groundといいます。
株式会社ground 業務内容その1
平日のメインは、弁護士・税理士と仕事からの依頼で仕事をしていることが多いです。
住宅ローンの支払いが困難になってお家を売却しなければならなくなった、お父さんがなくなり複数人で相続をして遺産分割のために所有不動産を売却→お金に換えて分割、手放したくないお家を取り戻す方法を弁護士と考えたり（査定だったりがメインです）、法律の絡んだ不動産取引が得意です。
仕事相手の弁護士・税理士は、父だったり、同時期に一緒に勉強していて合格していった友だち、中学・高校の同級生だったりです。
周りの人、かしこくてよかった。。ほんまに。
株式会社ground 業務内容その2
仲介手数料無料の仲介サービス、「ゼロ仲介」です。
やっぱり購入の仲介、お手伝いをしたくて。土日祝日はこちらがメインです。
ちなみに、前職、不動産会社員時代は、購入・売却の仲介営業マンでした。
購入のお手伝いと売却のお手伝いをたくさんしてきました。その経験で、ゼロ仲介をはじめました。
当時から、銀行関係、手続き関係にはくわしい営業でした。おそらく。
通常の購入・売却、賃貸のお家さがしのお手伝いもしていますが、紹介以外はお断りしています（生意気ですみません！）。
（２）ゼロ仲介鈴木宏治の自己紹介のつづき
つづきです。
趣味は、、、靴磨きと読書。昔から靴が好きで（スニーカーも！）、靴をきれいにするのが好きです。あとは、パンケーキが好きで。
不動産屋が一般的に好きな、クルマも時計も興味なくて。ゴルフもしてません。
facebookをしてまして、もしよかったらみていただけたら！
ふつうの39歳です。
注意！ゼロ仲介でご紹介できる物件は限られている
ここでもう一度ゼロ仲介に話を戻します。 ゼロ仲介は、仲介手数料無料、0円ですが、大阪で流通できる物件すべてを仲介手数料無料でご紹介できるわけではありません。 ゼロ仲介でご紹介できる物件は、両手の物件のみ。 売主さんから手数料が出る物件のみです。大阪でいうと、新築一戸建て建売住宅、パワービルダーさんの物件が多いです。 仲介手数料無料で仲介をしている他社さんでは、片手の物件（売主側から手数料の出ない物件）は仲介手数料半額で紹介しているところもありますが、ゼロ仲介はそちらは紹介していません。 ゼロ仲介でご紹介できる（だろう）お家
- 新築一戸建て建売住宅
ゼロ仲介でご紹介できない（だろう）お家
- 新築マンション
- 中古マンション
- 中古一戸建て
- 土地
というわけで、ゼロ仲介で仲介手数料無料でご紹介しているのは、
- 大阪の
- 新築一戸建て
- 建売住宅
です。 気になるお家があれば、一度問い合わせてみてください。 もしかしたら、ゼロ仲介でご紹介できるかも。 え。どうやって問い合わせたらいいのか？ですか。 それは、こんな感じです↓↓↓
ゼロ仲介への問い合わせはLINE＠のみ
これしかないです。 電話でもメールでもないです。LINEを使っていない方、すみません。 でもちゃんと理由があります。 仲介手数料無料でご紹介できるかどうかを判断するには、物件の情報（データ）をこちらに知らせていただく必要があります。 ゼロ仲介がお問い合わせフォームにLINE＠を利用している理由でも書いたのですが、とにかくスピードが早いんです。 そして、個人情報の入力も必要なし。 というよりも、ゼロ仲介では問い合わせいただくときに住所・お名前・電話番号・メールアドレス、すべて必要ないです。 物件のデータを送っていただいて、ご紹介できる物件かどうかが判断できれば十分ですので。 ちなみに、友だちになっていただいても、あなたの情報はゼロ仲介側には何にもわかりません。 そのあたりは、【おさらい】ゼロ仲介のLINE＠での物件問い合わせ方法に書きました。 安心してください。 問い合わせていただくときは、こんな感じ。
ゼロ仲介のアピール
ここでやっとゼロ仲介のアピールします。 長くてすみません。。
（１）パワービルダーの価格について熟知
仲介手数料無料のサービス、ゼロ仲介でご紹介できる物件のほとんどは、新築一戸建て建売住宅。 流通量の関係で、パワービルダーさんの物件が多いです。 取引実績のほとんどがパワービルダーさんの物件。 ということは、パワービルダーさんの知識が貯まっていくわけで。 構造・価格交渉・各会社の特徴、何でも聞いてください。ほんまに。 まあ、知ってます。
（２）住宅ローンの知識なら
前職の会社員時代から、取引件数は多い方でした。 住宅ローンの知識はアップデートしていて、ご相談に乗れることも多いと思います。 手続き・金利・団体信用生命保険のオプションなど何でも聞いてください。 まあ、知ってます（2回目）。 相談料？ いらないです！
（３）トータル費用を抑えるなら
先ほども書きましたが、ゼロ仲介というサービス、仲介手数料無料はもちろん、どれだけ費用を抑えるかがテーマでもあります。 新築一戸建てを購入すると、購入費用もそうですが、それ以外にもお金がかかります。 他社よりも安く抑えることができる費用については、協力業者さんをご紹介しています。 相見積りをとっていただくのもオッケー、検討していただいてちがうところを選んでいただいてももちろんオッケー。 ネットでご自身でさがしていただく方が安くできるところは、そちらで案内しています。 安心してください。
購入申込み後も連絡は基本LINE
お問合せ、そして実際にお会いして、物件の購入申込み後からも、連絡のメインはLINEです。 どういうことか。 申込みいただき、契約まで、その後決済までは、ご主人さん・奥さんとの連絡の回数が増えていくわけで。 この連絡がすべてLINE。 LINEでお問い合わせいただいて、その後の連絡がメール・電話っていうのもなんかなあ、と思いまして。 具体的には、ご主人さん・奥さんとLINEのグループを作って、連絡事項はすべてそのグループトークでします。 やってみると結構便利で。 確認いただいたかどうかもわかりますし、言った言わないにもならない。 さらに、ご主人さんが仕事中に携帯電話を見ることができなかったりだと、奥さんとの僕のやり取りが文字で残るので、休憩中・仕事後にやり取りを確認してもらって、情報の共有ができるっていう。 書面でお渡しする分は、お会いするタイミングでお渡ししています。（ほとんどないんですが） 電話だと気遣う内容（たとえばちょっとしたこととか）が、LINEだったら聞ける、みたいな。 お引渡しまで、連絡はすべてLINEのみの方もいらっしゃいます。
まとめ
たくさん書いてしまいました。 自社のサービスをアピールしようと思ったらこんな長さになってしまいました。 最後まで読んでいただき、本当にありがとうございます。 もし大阪で新築一戸建てを購入する、購入を検討していらっしゃたら、↓をタップしてぜひ友だち追加して話かけてください！ お会いするのを楽しみにしています！
