全物件レインズで調査
売る仲介のライブ配信のある火曜日の午前中は、売却依頼を受けているマンションの競合物件調査をします。
競合調査はレインズとSUUMOがメイン。SUUMOを見るのは、レインズに掲載されていないけどSUUMOには掲載されているといったことがなぜかよくあるからです。
広告掲載状況のチェックの際にat homeでも確認しています。当時at homeで営業していたときに、at homeだけ利用しているという地場の不動産会社さんが多かった印象があるのでat homeもしっかりチェック。
「この物件、at homeにだけ掲載されているで！」というケースがたまにあると思うので、お家購入を考えている方にはぜひSUUMOだけでなくathomeも見てみてほしいです（回し者ではありません！）。
調査し始めのときは毎週みてるからそんなに変更点は毎回ないだろうと思っていたのですが、まったく動きがない方が少なくて、「マンションって結構動きあるんだなぁ」と当初驚きました。
毎週調べ続けるといった定点観測って大事ですね。
履歴はすべて共有
毎週見ていると新規で競合が出てきたときに、「これは高すぎやろ！」と私でもわかるようになってきます。その逆のパターンも。
「当該物件よりお得に見える部屋が出てきてしまった。。」そんなときはめちゃくちゃショックで落ち込みます。
でも過去には、弊社の物件が選ばれて先に売れるといたこともありました。そちらのお家の中が非常に綺麗で魅力的だったというのが大前提にありますが、きっと内覧会方式がプラスに働いたんだと思います（弊社PRすみません！笑）。
この履歴はすべて売主様にも共有しており他の部屋の動きが一目でわかるようになっているので、価格を下げるのか、それともそのままの価格を維持するのかといった判断をしてもらいやすいのかもしれません。
この競合物件の履歴は、売る仲介のサイトで公開している「売却実績」のページでもご覧いただけますので、売却をするかどうか検討中の方にはぜひ見てみていただきたいです。
